看起来，无论从过去的发展和未来的展望，安防行业都是一个值得投资的行业。但是，当我们这个物联网企业提出将智能安防作为公司的主营业务之一，几乎所有的朋友都劝告我们要谨慎，这是一个红海，市场全凭关系，劣币驱逐优币。安防行业的真相到底是什么呢？值得进入和投资吗？
安防三“困”
首先，我们面临的一个问题是，安防集成商可能比产品供应商利润高，这已经颠覆了我们的常识。一个有着十多年积累的老牌安防企业坦言，其产品利润率甚至低于集成项目。实际上，这也揭示了安防产品同质化严重，产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异；安防行业市场规模不断扩大，竞争加剧，却未形成有序的市场，恶性价格战带来整个行业利润率不断探底，造成众多安防企业后继乏力。
其实，用户真的需要安防吗？是不是存在着过度安防现象？为了万分之一的概率我们真的需要投入那么多吗？为了有限的事后取证，我们需要投入那么多吗？目前到底有多少安防系统实际能够使用，有人在维护呢？是不是就是钱是国家和老百姓的，责任是领导的，带来了安防产业的繁荣？这些问题，一个比一个尖锐，一个比一个看起来切中要害，我们甚至都要怀疑安防产业是专门适合中国国情，量身定做的产业了。
安防集成项目以及产品的销售就是拼关系，区域特征明显，安防企业大多集成、产品都要抓，有点关系就能做，行业分工、精耕细作反而活不下去，好象有点道理。而这些也好象和国内安防行业集中度低，企业规模普遍较小，管理方式较为落后一致的。
再次，技术上，我国安防企业普遍产品技术含量不高，缺乏自主知识产权，关键技术和核心部件、器件、设备严重依赖国外进口。而这些和用户不愿意支付必须的研发成本，导致了企业没有技术积累，研发能力较弱，缺乏规划设计能力，不能提出好的面向用户需求的安防解决方案。
一个日益扩大的红海，一个利润率不断走低的行业，一个销售本地化严重，分工不明确的产业链，导致大企业很难产生，技术落后，用户不愿意支付安防产品必须的研发成本，企业后继乏力，难道这些就是中国安防产业这些年发展的全部，是行业的困局，企业敢进入吗？您敢投资吗？
人们对社会公共安全的日益关注，带来安防新变局
纵观今年全国安防市场，涉及安防行业的相关市场呼吁越来越多，例如故宫“十重门”、校车安全、大城市安全、保障房安防配套等等，一方面体现了随着社会进步、经济发展，人们对于社会公共安全日益关注；另一方面安防行业蓬勃发展，已经成为国民经济中最具活力的新兴行业之一，越来越受到关注。
早期的安防系统使用单位主要是一些非常重要或者不得不用的单位和部门。经过十年左右的发展，国内安防市场进一步扩展到金融、公安、石油石化、电力、民航、教育、电信、机场、海关等领域，特别是随着平安城市的建设，奥运会、世博会、亚运会的举办，安防行业达到了一个新高度，2010年安防行业总产值2500亿元左右。安防行业“十二五”规划进一步提出，2015年安防行业产业规模将翻一番总产值达5000亿。
实际上，无论是人们对社会公共安全的日益关注，还是上面提到的看起来的安防行业乱象，无不预示着经过这些年的发展，安防行业无论从用户认知、市场培育、产业分工、技术积累都达到了一个高度，存在着新变局，期待着龙头企业、特大企业的诞生，从简单的靠硬件赚取利润逐步走向依靠软件、服务、商业模式获取利润，不断塑造企业核心竞争力，从销售主导过渡到销售、研发与工程售后三驾马车并重时代，从“十项全能”进入到比拼单项比拼的产业链分工协作模式，也只有这样，2015年安防行业总产值才真正有望达到5000亿。
人们在解决基本的衣食住行后，最迫切的需求就是安全的需要。不管是政绩需要，对于平安城市是否需要建设那么多摄像头的讨论，还是市场提出的种种安防新需求，都证明安全是人类的基本需要，我国今天的社会进步、经济发展新高度必然带来日益增多的安防需求和日益提高的安防等级需要，这也是安防新变局的源动力。
安防行业的销售虽然关系型营销的色彩依然很浓，但在系统集成和产品销售上已经产生分化，正向好的方向发展。系统集成依然本地化特色明显，但大型项目系统集成商的选择越来越看重项目实施经验，全国进行招标；产品上越来越看重品牌的价值，看重技术先进性，产业集中度不断提高，出现了一些大型上市安防企业。可以预见，安防产业一定会像电信行业一样，逐渐过渡到销售、研发、工程售后综合实力的比拼。
安防行业也正在从简单的硬件销售转向面向用户需求和安防业务的解决方案销售，带来了安防技术的升级换代，不断借鉴信息产业的技术成果，通过标准化规范化促进产业发展，向IP化（数字化）、网管化、智能化的大安防迈进，而一些传统IT厂商进入安防领域也反映了这种趋势。物联网是安防技术升级换代的良好契机，新的物联网厂商进入安防领域，也希望综合应用各种信息技术推动安防技术升级换代，能够分一杯羹。
人们对公共安全的日益关注，反应了安防产业多年发展已经到了一个临界点，预示着安防行业的新变局，也只有新变局才能带来安防产业的腾飞，实现2015年安防行业总产值达到5000亿规模。
安防企业一定要加强核心技术研发，不断技术创新，推出具有自主知识产权的产品，只有这样才能抓住中国从制造大国走向制造强国的历史机遇。
