以下为艾利丹尼森亚太地区RFID总监余颂源在联盟活动上的演讲实录：
大家好！我给大家的汇报，跟今天早上的方向有一点不同。虽然说都是谈互联网，我比较偏重在互联网在各个行业，实际在商务上面的应用，尤其商务上面能带来给不同客户群的一些商务效益。
首先介绍一下我自己，我是余颂源，在香港，但是负责全亚洲RFID相关的一些业务。我们公司是一家小公司，美国公司大概在国内一万人左右，全球大概三四万人左右，主要就是做一些标签行业，标签行业跟这个物联网有什么关系呢？其实物联网的基础，包括EDI，包括以前用的条码，到现在的RFID，其实我们都一直在我们的产品上面综合性的使用。就是因为标签是一种最基础的材料，放到不同的东西上面，包括所有在超市里面大家看到的东西，到大家商务上因用的包装等等，都有一些不同种类的标签，不管是纸、胶、吊牌、挂牌等等相关的东西，都用来储存这些不同产品的数据，而我们就是做这一块。目前来说，如果是全球，亚太区，国内，我们目前做的RFID，尤其有一些上面，大概占了50%左右，在某一些行业，比如说在航空行业，在一些零售，包括服装行业里面，我们目前占的市场占有率是大概80-90%。
我马上就是跟大家分享大量的一些成功案例，差不多所有的成功案例，都是跟国内有一些关系，包括从国内供应的一些原材料，一些物料，一些产品等等，还有供应进来国内。首先物联网上面，大家都非常清楚了，一般的应用，大概有几个层次，包括在产品上面，在包装箱上面，在不同层次的包装箱，在托盘上来，在货架上面，一层一层的，到底在哪一层里面来追踪呢？其实物联网里面都有一个非常好的架构来管理。这个是最基础，大概2002、2003年，沃尔玛开始的整个架构里面，就是包括整个东西从工厂出来，工厂里面贴标以后，这些包装箱到了仓库里面，往后就可以用RFID做追踪，然后在仓库里面做完了以后，发到店里面，里面的东西也可以慢慢开始用RFID来启动。当年在2003年，主要是包装箱，大家去年七八月份的时候，可能已经听到，沃尔玛已经开展第二期的RFDI项目，已经是单品级的，就是连包装箱里面的东西，都开始作为追踪。
这个就是最近这几年在不同的行业里面的一些应用，这个是金佰利，金佰利如果你有看过他们包装箱上面的标签，其实就开始使用RFID。所以包括他所有有工厂出产的东西，到仓库里面，到整个零售，它其实一整条物流供应链都是用RFID做追踪管理的。另外一个，国内的产业海尔，尤其它的几家主力美国工厂，在国内这边，它也做了一点试点项目，就是利用RFID来追踪它的产品，包括在它的产品供应链，包括在它的生产线上面，其实在青岛也做过类似的一些项目，来做一些生产的追踪。
但为什么要做这些项目？到底能带来什么效益？你可以从整个图上看到，沃尔玛它做这个项目的主要原因，就是因为它的投资回报非常非常高，做了整个项目之后，它的总体的节省大概是80个亿美元，所以它为什么能拿到这些东西呢？他将它细分到不同的方向，包括整个库存管理，财货管理啊，一般性的供应链等等。大家就会慢慢看到，其实它在仓库管理跟库存管理里面，省得最多，所以他就集中大部分的精力，在以往大概2004到2008年左右，绝大部分的精力都放在仓库里面，其实他是有原因的，就是因为这个图。
然后，从沃尔玛慢慢发展的，已经开始到一些单品集项目，刚才也提过，沃尔玛已经从七八月份开始，全面性地做单品管理。其实第一家做得比较好的，全面性的来做单品管理的，用物联网去追踪，其实是马莎百货，在上海也有一家，你如果有看到（英文）的的挂牌，其实就是我们公司在南方帮他做的。整个东西里面，就已经包含RFID，就能给它一个单品去追踪。所以他工厂里面开始，这个挂牌挂到服装上面之后，包括它的经过第三方物流，包括它到总仓，包括到不同的库仓，包括它跑到不同零售店，店与店之间的互换，这些货品全都是用RFID来管理。
用RFID有什么好处？跟以前传统的东西有什么分别？举一个很实在的例子，就是说一个员工一个小时，很简单很轻松地可以点到大概一万到两万件货品，这个是实际的数据，而且这个是一般欧美人士做的比较慢的时候，可以达到的一个标准。如果是放到包装箱里面，查箱子里面的东西，一箱东西400件，如果是所有东西做得比较好，用的东西比较准确，我们能做到的一般来说，大概是3-5秒钟可以读到400件所有的ID，就是款式、号等等。所以在不同的零售行业的应用，目前已经慢慢趋向一个主流，来追踪一些尤其是价值比较高，还是换货比较快的，尤其比方说一些药品、珠宝、手表、服装等等的行业里面。
另外一个，大家觉得奇怪，这个东西其实不贵，但是相对来说，在水果之中它已经算是贵，一个东西，它可以卖到大概最贵的，可以15-20块左右一个，比较大比较好的。为什么有些东西能卖得这么贵？因为他做的质量标准，其实这个东西，一年只有四个月，可以采这个东西，但是整年12个月都是卖那四个月出产的东西，它只有管理非常好，能达到最好的东西，卖给最好的客户，能达到一个最高的效益，它整个相互效益，就是利用RFID来做追踪。而这个东西里面，每一箱它都用RFID来追，在仓库里面，它的冷藏仓库，全都是用RFID管理。而且它就是因为这个，一边能达到很高的利润，一边能给他的客户很大的安全性。为什么？它对大部分的这些批发商，给他们一个承诺，如果你在我的产品里面，能在某一箱里面，找到两个，你可以更批货我不问理由，退回来给我，他可以做到，绝对不允许这样的情况发生。为什么？就是利用了RFID，加上他在冷藏仓库和分检仓库里面的业务作业流程，这就是它的整个流程，你可以看到，它从采集水果之后，进去仓库，就可以开始用RFID来做追踪，直到这个东西上船还是上货车，到不同的地方去。
现在看到，服装行业，尤其在零售，看看在店里面。
所以大家可以看到，其实类似的东西，可以有很多种类的应用。刚才那个在店里面，其实就是一个小型的物联网，跟小型的一个物流管理系统。除了这个之外，还有很多其他相关的东西，一般做这些项目，包括中型公司和大型公司，零售店的很多基本都可以采用，比如说这个是个鞋的企业，在国内也是有店的，（英文），这家是其中最早做，用RFID来管理他们的东西。这些店其实为什么他们有做呢？刚才你们也听到，它大概能达到15_20%的整体销售增长，这个只是限于物联网上面能够做的改进。待会儿给你们看的服装销售上面，可能达到的会更高。一般来说投资回报期，大概在6-12的月左右，除了这个之外，还有可以帮帮你压缩整个供应链，包括你的店，包括你的仓库，所有的整个库存等等很多的相关的一些投资回报。所以做这些物联网的东西，除了真正看它实在的应用以外，更重要的是为这些企业带来什么应用上的效益，怎么样帮他们算出一个投资回报，你给他们一个投资回报很容易，它们就会接受类似的一些项目。
