我们最后一部分对于行业用户对于互联网的建议。三个方面：
一、关注与自身主营业务密切相关的行业应用进行重点突破。
二、密切和运营商、科研机构、设备商等进行联系，瞄准产业链的空白，合力突破物联网的应用推广。
三争取国家和地方的支持，争取物联网的应用示范项目。
对于行业应用，我们和海航沟通的时候提出的一些想法，我们只是分享了一部分：比如说身份的识别，自助式的快速安检、智能的物流、行李的智能分拣、环境的监控和智能的安保、智能的空管、流控。这是对于航空业对于机场来说你可以做的，那么你结合各自的行业，对于物流业你可以做什么事情？比如说物品的管理，你有非常成熟的方案RFID可以做很多物品的管理，进一步我们思考，比如说对于一些容易腐烂变质的食品，对于贵重的物品，我们用传感器来检测他的状态。
IBM在国外做过一个广告：一个物流公司大货车的司机高速路走的时候接到一条短信，告诉他说你车厢里面的肉坏了，你得停下来进行处理，国外要告诉你走错路了，国外告诉你这个物资要坏了，你要赶快处理，这些都不是梦想，其实技术上已经不是有太大难度的东西，这还只是一个部分，物流最大的意义应该是解决门到门的信息流的处理，我们现在只是一个部分，对于大多数企业来说，物资再多的信息还是黑匣子，物资到了工厂入库以后，和工厂里面整个信息流的联通和融合，现在大多数制造企业，我们看到的现状还没有整合好，甚至有的企业ERP系统和SCM的信息都不能进行共享，这些都是需要做很多的工作，你可以做一些配合的工作，核心的就是还是要结合你自身的主营业务，结合你瞄准行业业务的流程做一些梳理进行重点突破。
第二点我们强调和运营商产业链里面的龙头和科研机构联系，瞄准产业链的空白，不要做一些重复的工作，比如说无锡搞传感器搞得比较好的，除了像上海具有很好基础的地方，其他地方我们不再建议做更多的传感器的研发的工作，特别是对一二三线的城市我们不建议做这些工作，有很广阔的空间，有很多的空白点可以思考，没有必要重复建设和竞争，这个分成中短期和长期两种方向，中短期马上五年之内我们看得到的，技术比较成熟的，然后五年之内有显性的需求可以商业化的，比如说智能控管，智能物流，这些都是属于这样一个范畴，包括智能的水，智能的汽车都可以放在中短期这样一个范畴来考虑。
长期是需要一些真正比较有实力有远见的企业来思考的问题，像机载的通信系统，M2M飞机和飞机之间的问题，现在飞机上，很多乘客比较大的意见，上了飞机等于被隔离了，哪怕你是CEO的话也是被隔离的，无论发生什么事情你都没有办法处理。现在好像有所谓的飞机上的电话非常昂贵，实际上中科院在研究利用LED组建网络，LED现在也非常火，也是战略性新兴产业的一部分，现在主要的还是作为节能减排，城市照明，景观这些方面的应用。
中科院他们有一个所在研究利用LED来实现0和1。怎么利用LED灯组建网络，他的好处是它不使用我们这些网络宝贵的资源，理论上不存在干扰的问题。如果真的在飞机上搭一个灯的网络的话，不会影响到你的飞机通信，无线电的这些通信的问题，原则上他是安全的，但是这个比较远了，这个至少是十年以后的事情，如果有实力有远见的企业，就应该提前在这些方面做一些思考或者布局，我们刚才讲像中短期跟运营商或者跟设备供应商、方案供应商联合研发汽车的部分，这个地方有车展，你可以建立联合的智能汽车的研发中心或者实验室进行共生化的一些工作，运营商他也需要合作伙伴一起把他涉及的这些方案进行试用，来进行试商用，来进行推广，他才能够从中获利，对于IBM或者对于思科这样一些方案供应商设备商来讲也是如此，所以联合的一些工作，我们觉得在目前这个阶段借助产业链上下游各方的资源和技术能力是很好的办法，然后有能力的企业和有能力的地方可以在这种长期的重要的技术方向上提前介入，然后不要等到人家都搞得差不多了，你再去争夺，那个时候难度会大很多，如果提前介入进去的话，在技术风险在将来引进难度上就会降低很多。
最后一点就是要积极争取国家和地方的支持，你比如说像发改委、科技部、工信部他们的支持的，比如说基地的认定，政策的扶持，各个地方我们现在看到我们帮很多地方政府做物联网的规划，其实里面很重要的环节，就是制定相应的产业发展的扶持政策，土地、税收、人才各个方面有一些优惠政策，要去积极地争取进入中央和地方的示范项目和示范基地，那么来争取政府借力发展，顺势而为。比如说广东深圳重点发展智能物流，你去讲我要发展智能汽车，这个是背道而驰，阻力就会大很多，如果你顺势而为，政府支持力度，在资源争取方面会有非常大的帮助。
赛迪顾问在物联网方面做的一些事情，其实有一部分说到了，我们支持工信部在前期做了前瞻性的研究，后来帮助江苏省无锡市无锡滨湖区编制了相应的发展的规划、行动的计划、落地的一些事情。现在福州是整个物联网的产业，以经济开发区为载体，发展他的物联网产业。
包括天津最新在做天津十二五智慧天津的规划也是我们执行，赛迪顾问在这方面有丰富的经验，也有很多行业的资源，我们也非常希望能够跟今天在座的这些领导、企业界的朋友们进行密切的交流和合作，帮助大家更好地捕捉到物联网这样一个万亿级的产业里面存在的商机。
时间关系，我就介绍到这里。
作者简介
张涛
赛迪顾问高级副总裁
赛迪投资顾问总裁
