自2013年6月微软公有云正式在华落地已有3个多月的时间，而微软公有云领域最强大的对手亚马逊和IBM的公有云业务仍在中国市场外徘徊。在这段时间里，微软已经迅速的将可口可乐等大单收入囊中，一批中国大型企业也已经成为了微软云服务的客户。
能在热门业务上领先于竞争对手一个季度以上，这和外界认为的缓慢而笨重的微软形象并不一致。在接受记者独家专访时，微软大中华区首席云计算战略官、微软大中华区副总裁兼市场战略部总经理谢恩伟捅破了这个秘密，早在四年之前，他就开始做相关准备，微软全部门参与的冲刺阶段就用了20个月。
他介绍，微软现在已经开始在各个领域找到了云服务的“灯塔”式客户，可口可乐就是微软云服务在快消市场的灯塔，刚刚拿下的《植物大战僵尸》就是微软云服务在游戏行业内的灯塔。此外，微软还将注意力放在了中小企业身上，未来会更接地气。
云计算入华 微软全核心部门参与
亚马逊仍然在做准备，IBM宣传了合作对象后尚未正式推出产品，在云计算市场上，微软不仅仅是中国市场上唯一的国际品牌，还是外资云计算入华模式的先行者。在进入中国市场这件事上，微软远比其他竞争对手做的更好。
谢恩伟介绍，他自己在三四年以前就开始考虑相关的问题，而微软真正进入冲刺阶段也已经是20个月之前。云计算在华落地的复杂程度超乎想象，有技术方面的因素，也有数据管理上的政策因素。
除去外界已知的困难，云计算入华后再运维这个方面也有很多的复杂性，所以在运维方面微软也做了很多工作。一个是技术方面的问题，要突破国内网络方面的一些阻碍，能够确保我们不光是在一线城市做得比较好，三四五线城市也有比较好的推进。
除了技术方面之外，也要跟政府的规则吻合，要确保本地的运营商帮助微软，通过他们自身的能力和架构，帮助微软服务中国境内的一些客户。所以在这个过程中，不光要跟政府的衔接，也要在国内寻找一些可能的合作伙伴。
谢恩伟透露，整个Office 365和Windows Azure在中国落地，搞研发的，搞销售市场的，搞法律的，搞政府关系的，搞技术与服务支持的，搞顾问服务的，基本上所有的部门都被带入进来。横快跨微软几乎所有的核心部门。
关注灯塔效应 看好中小企业市场
谢恩伟介绍，在领先入华的这三个月，微软已经签了可口可乐，可口可乐已经开始把数据营销、搜索方面的东西都放在Windows Azure上;同时，一款风靡中国市场的休闲游戏，《植物大战僵尸》也使用了Windows Azure服务。
他表示，微软云服务推进的过程中，的确需要有一些灯塔式的案例，可口可乐就是一种灯塔式的案例，通过可口可乐，微软可以把在数字营销、社交营销方面的一些能力通过可口可乐非常好的展示出来。
游戏行业发展迅速，游戏类最受关注的手游或其他在线游戏，都需要后台一系列的基础架构的支撑，这些小的游戏开发商，实际上是没有自己的IT能力，对这些开发商来说，《植物大战僵尸》也是灯塔一样的作用，给其他小开发商指出的方向。
除此之外，很多国际的客户之前就是微软的云服务用户，之前中国市场有很多限制所以不能使用，现在微软云服务入华，国际公司自己内部的管理就能打通，所以跨境的客户对微软来说也是重要的客户群体。
但谢恩伟强调，除了大公司，他也看好中小企业市场的潜力，因为中小企业没有自己的IT能力，却又希望有容易上手，运维成本地的云服务平台。目前微软在温州正要拓展到中小企业市场去。他表示，为了更好的打动中小企业市场，微软在服务和价格上都在逐步“接地气”。
